I+C → Innovación más creatividad

“Yo sólo quería un bocadillo de jamón y queso”. Esa fue la reflexión que Juan Carrión (profesor de ESIC, Business and Marketing School) le hizo al gerente del restaurante donde batalló media hora por obtener lo que realmente satisfacía sus necesidades. Se encontraba esperando un tren y al entrar a un restaurante, pidió un bocadillo de jamón y queso. El encargado le mencionaba que sólo había bocadillos de jamón o de queso, pero no de ambos. Y que además, por su “innovador” sistema de calidad total, no podían integrar un ingrediente al bocadillo de otro pues los inventarios no cuadrarían… ¡era sólo un bocadillo! Después de discutir, la solución fue irse al restaurante de al lado en donde se lo prepararon sin ningún problema, no sin antes decirle que “era un cliente muy difícil por no entender las políticas.”

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Fuente: nofm-radio.blogspot.com

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Inspirando las tendencias: Hoy es Marketing

La semana pasada tuve la oportunidad de asistir al décimo encuentro “Hoy es Marketing” que realiza la Business and Marketing School ESIC. Es uno de los foros de marketing más importantes en España y cada año su sesión en Madrid se replica en Barcelona y Valencia.

Este año, y con motivo de su décimo aniversario, Hoy es Marketing contó con una gama de exponentes de gran calidad que durante todo el día nos platicaron desde su perspectiva (y claro, desde sus marcas) cuestiones como nuevas tendencias, la tecnología y el marketing, el emprendedurismo, etc. SIEMENS, IBM, Santander, Deloitte, Coca-Cola, Grupo Inditex e incluso el seleccionador nacional Vicente del Bosque son algunos de los ponentes a los que tuvimos oportunidad de escuchar. Así es como en los próximos artículos te iré platicando un poco más sobre las mejores charlas.

Hoy es marketing

Fuente imagen: hoyesmarketing.com

En esta ocasión, quiero compartirte los puntos más importantes de la plática de Marcos de Quinto, Presidente de Coca-Cola Iberia:

1.- Marketing = Emoción: este punto es algo que Coca-Cola entiende a la perfección. En marketing, tenemos muchos años que entendimos que debíamos pasar del racional (producto-beneficio) al valor emocional. Sin embargo, aún muchas marcas no entienden como trasladarlo y siguen enfocándose en puntos nulos para el consumidor. El tiempo de hoy es de las marcas, pues el consumidor está pasando por una crsis de la certeza, en donde sólo le será fiel a las marcas que lo encuentren, lo escuchen y él les crea su propuesta de valor.

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La V de Valor

Mucho nos recalcan a los marketineros que para poder generar una estrategia no puedes pisar medio camino: o decides irte al camino de vender mucho a bajo precio, o giras dos vueltas más el tornillo y buscas una verdadera diferenciación. Y es que es las empresas que sobreviven a lo largo del tiempo son aquellas que tienen una ventaja que ha podido ser sostenible durante ese periodo. Por eso no es de sorprendernos que muchas marcas, aún grandes y conocidas, estén tocando fondo en la actualidad.

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Fuente imagen: marketinghotel.org

Sin embargo, llegar a crear ese punto diferenciador no es para nada fácil. Pero a la vez, cuando una marca se preocupa por darle valor a lo que hace, como consecuencia entrega valor al cliente y eso, ya es un punto de ventaja frente a los demás. Dicen que “si un cliente paga por tu producto, estás en el mercado de consumo. Si paga por lo que haces, estás en el mercado de servicios. Pero si paga por el tiempo que pasa contigo, siempre dispuesto a pasar más, entonces estás en el mercado de las experiencias”.

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Amar Twitter y Facebook ¿para siempre?

Hace unos días se armó un debate de horas con mis compañeros de clase y profesores acerca del futuro que las redes sociales ( al menos las más comerciales como Twitter y Facebook) tendrían en un corto plazo.

Muchos defendían el punto del boom que tiene el comercio electrónico ahora, de cómo las transacciones por Internet están aumento y que este tipo de plataformas iba a tener un nuevo punto de crecimiento a partir de estas nuevas funciones. Otros mencionaban que era imposible pensar en que desaparecían en algún plazo de tiempo pues estas redes forman parte de la forma de vida de las nuevas generaciones y han modificado incluso estilos de comunicación y formas de relacionarse.

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Fuente imagen: wired.co.uk

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Uno a uno desde la red

¿Te ha pasado que cruzas con un desconocido, intercambian plática y resulta que cuando te da su tarjeta no era un tan “cualquiera” como creías? Puede que esa persona resultara tu futuro jefe o la que está en un puesto estratégico en la empresa de tus sueños.

Este tipo de casualidades y de circunstancias de la vida, tienen bastante relación con la teoría de los 6 grados de separación en donde todos estamos interconectados con cualquier persona desconocida en 6 esferas sociales, y no es tan difícil llegar a contactar. Una realidad es que la vida es de contactos y relaciones, y la aerolínea KLM ha captado este insight en su nueva campaña.

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Fuente: klm.com

Imagínate tener la oportunidad de elegir a partir de perfiles afines con quién sentarte al lado en un avión. Probablemente seas de los que no conversa con su compañero de viaje, pero si lo eres, esta es una gran oportunidad para iniciar conversación (e incluso negocios, como lo plantea KLM) y aprovechar mucho mejor tu tiempo con personas de gran interés para tu profesión y/o hobbies.

¿Cómo funciona? Con “Meet and Seat” al momento de hacer check-in online, KLM te permite crear un perfil y bajo tu autorización, publicarlo de forma que otros usuarios puedan verlo y decidir si eligen sentarse a tu lado. Si tú decides no elegir asiento, el sistema bajo coincidencia de gustos y perfiles coloca a los pasajeros con posible match juntos.

Para muchos de pronto resulta intrusivo y para otros, es la mejor oportunidad. Creo que independientemente de la opinión, la conexión del servicio principal con un plus a partir de la web, genera una estrategia interesante que permite seguir conectando personas y generando una personalización del servicio.

“Meet interesting passengers”, ¡uno nunca sabe quién tiene sentado a un lado!

Fresh news, fresh brews

Estamos en un momento en donde el e-commerce presenta una renovación y un crecimiento impresionante, pero aún existen muchas empresas que no encuentran la forma más adecuada de transformarse del OFF (punto de venta) al ON (web).

Sin embargo, siempre habrá empresas que decidan dar el paso y obtener increíbles resultados como es el caso de Gulf News y Tim Hortons que se unieron para crear la campaña “Fresh news, fresh brews.”

Gulf News & Tim Hortons

Este periódico, líder en los Emiratos Árabes tenía tres objetivos: deseaba incrementar su número de suscriptores, incrementar la interacción en el canal de twitter y aumentar el tráfico al sitio oficial en poco más del 20%. Y decidieron recuperar el insight más claro y conocido: el hábito de los consumidores cuando toman su café por la mañana, es leer el periódico. Fue así como buscaron a la marca Tim Hortons (cafetería de origen canadiense) que en ese país ha tenido un gran éxito. Y los consumidores de los primeros cafés de la mañana eran su target ideal. ¡Truco armado!

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The Mindreader

Todos estamos conscientes de las grandes discusiones que generan las redes sociales, como que éstas se han dedicado a separarnos más que a unirnos, gente adicta a revisar su timeline en Twitter o a responder comments en Facebook, que ahora los humanos no socializamos, sólo “conectamos”; pero sin duda una de las discusiones más fuertes es el tema de la seguridad.

Redes Sociales Hazmerca

Ahora es muy difícil que no tengamos más de una cuenta linkeada a otras 2 o 3, ya sea que tengamos sincronizados Twitter con Facebook y LinkedIn, o que de una red social podamos accesar a las otras 10 que tenemos activas. Sin embargo, mucha duda surge de si realmente es lo más adecuado o seguro tener tanta información expuesta en línea.

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Una refrescante idea

Bromeaba un profesor que en el estacionamiento de una empresa, sabes perfectamente cual es el coche del financiero y cual el de marketing, porque el del financiero siempre es peor que el del de marketing y encima, él ha soltado el presupuesto con el que se lo ha comprado. Envidia pura.

Y es que aunque suene a chiste, muchas de las dificultades de poner en práctica los planes de mercadotecnia en una empresa vienen de las diferencias que surgen entre el departamento financiero y el de marketing, pues uno mira el vaso del gasto y el otro, el de la inversión. Por más que los marketineros sepan cómo venderse, convencer a los financieros de que los presupuestos de millones traerán millones más de vuelta es algo muy difícil.

Es por eso que hoy te cuento el caso de Smint Mints. Por si no la conocías, es una marca que depende de la conocidísima Chupa Chups, y es la líder de caramelos para adultos en España con su concepto de frescura y su patentado sistema dispensador de triangulitos. Sin embargo, la marca quiere más y como objetivo, se ha propuesto triplicar las ventas en un periodo de dos años. ¿Cómo conseguirlo?

Smint Mints

Fuente: smint.com

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Viviendo Experiencias: Heineken

Ya lo he dicho antes pero, definitivo que soy una tremenda defensora de la idea de que si no una marca no brinda experiencias inolvidables, es difícil que se quede ya no en la mente, si no en la vida de un consumidor; y que (es muy difícil, lo sé) se necesita construir relaciones fan-marca, no sólo consumidor-marca, y hace poco Heineken me hizo convertirme en su fan.

heineken

Fuente: Heineken.com

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Una experiencia espirituosa

¿Te imaginas un museo en donde puedas experimentar lo que sucede desde el primer traigo a tu bebida hasta la cruda del día siguiente? Te presento el SPRITMUSEUM, mi último excelente descubrimiento de vinculación marca-consumidor.

Spritmuseum

Fuente: spritmuseum.se
Este museo que está en Estocolmo, es de esas experiencias culturales que no te imaginas. Su base principal está en mostrar una exposición que te permita conocer los datos más importantes del consumidor sueco y su relación con las “bebidas espirituosas”.

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